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Area Commerciale > MARKETING STRATEGICO

Il piano di marketing è quello strumento di pianificazione strategica che consente all'azienda di raggiungere gli obiettivi commerciali stabiliti dal Management in sede di programmazione aziendale.
Attraverso il piano di marketing l'impresa attiva una corrispondenza strategica tra la funzione di produzione e quella di commercializzazione; compito del piano di marketing, infatti, è quello di far sì che l'ambito di attività dell'impresa sia costituito da un numero di aree strategiche d'affari, tali da garantire il successo dell'impresa stessa.
Il piano di marketing si articola in più attività identificabili in due fasi principali:

fase analitica: consiste nell'analisi di tutti i protagonisti e le forze esterne che operano nel mercato di marketing dell'impresa e ne influenzano la capacità di sviluppare e mantenere positivi rapporti con la clientela obiettivo;

fase strategica: determina gli obiettivi di marketing e le strategie da adottare per la realizzazione degli stessi.


OBIETTIVI

Attraverso il piano di marketing, il management:

  • acquista una conoscenza specifica ed approfondita del mercato e di tutti i soggetti che entrano in rapporto con l'azienda o che ne influenzano gli andamenti;
  • acquista una visione chiara della posizione all'interno del mercato in cui essa già opera o in cui vuole entrare;
  • identifica le aree strategiche d'affari ed i prodotti vincenti per tali mercati;
  • comprende chiaramente quali azioni chiave intraprendere per interfacciarsi con il mercato e quali strumenti usare per colpire l'area strategica d'affari.


L'attuazione del piano di marketing consente, inoltre, all'Azienda:

  • l’acquisizione, il mantenimento o l’ampliamento della propria quota di mercato;
  • l’incremento delle vendite nel breve, medio e lungo periodo;
  • l’aumento o il mantenimento della capacità concorrenziale all'interno del settore di riferimento.
 
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