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Area Commerciale > MERCHANDISING

Il merchandising è l'insieme delle tecniche di vendita, volte a presentare un prodotto nelle migliori condizioni, sia dal punto di vista materiale che psicologico per sollecitare le scelte del potenziale acquirente.

Attua una presentazione “attiva” del prodotto facendo ricorso a tutto ciò che può renderlo più attraente, consolidarne il ricordo ed aumentarne la propensione all’acquisto

Tale strumento strutturato come documento indica i metodi adatti a comunicare le informazioni sul prodotto, il posizionamento, il prezzo e le informazioni promozionali, utilizzando qualsiasi veicolo non mediatico quale, ad esempio, depliant, video-presentazioni, mostre, punti informativi, stand, etc.

E' finalizzato alla gestione ottimale del prodotto nel punto vendita al fine di aumentarne la rotazione e rendere più efficaci le strategie di marketing dell'azienda produttrice e del distributore.

Tale attività cura :

  • l'assortimento
  • l'esposizione nel punto vendita
  • la promozione del prodotto o della linee di prodotto
  • la comunicazione (interna ed esterna al punto vendita)


OBIETTIVI

Attraverso il merchandising, il management:

  • acquista una conoscenza specifica ed approfondita del mercato e di tutti i soggetti che entrano in rapporto con l'azienda o che ne influenzano gli andamenti;
  • acquista una visione chiara della posizione all'interno del mercato in cui essa già opera o in cui vuole entrare;
  • identifica le aree strategiche d'affari ed i prodotti vincenti per tali mercati;
  • comprende chiaramente quali azioni chiave intraprendere per interfacciarsi con il mercato e quali strumenti usare per colpire l'area strategica d'affari;
  • riceve suggerimenti sullo sviluppo di nuovi prodotti, imballaggi e confezioni.

L'attuazione dell'attività di merchandising consente, inoltre, all'Azienda, di:

  • acquisire, mantenere o ampliare la propria quota di mercato;
  • incrementare le vendite nel breve, medio e lungo periodo;
  • aumentare o mantenere la capacità concorrenziale all'interno del settore di riferimento;
  • spingere il cliente all’acquisto;
  • comunicare il valore aggiunto del prodotto;
  • aumentare l'immagine e la notorietà.
 
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