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Area Commerciale > ORGANIZZAZIONE RETI DI DISTRIBUZIONE

La creazione e/o organizzazione delle reti distributive permette all'azienda, attraverso un'attività di tipo economico tecnico, di mettere a disposizione del consumatore finale, beni e servizi nel luogo e nella misura da lui desiderati.

Questo strumento, analizza tutto il processo attraverso il quale i prodotti/servizi passano dal produttore o dal venditore al consumatore, e consente all'Azienda di ottimizzare la propria presenza sul territorio.

Il collegamento tra produzione e mercato si realizza, quindi, tramite uno o più intermediari commerciali che svolgono funzioni sostitutive e complementari a quelle del produttore, collocandosi a differenti stadi del canale di distribuzione.

In questo contesto l'azienda deve decidere sulla lunghezza dei canali, tipologie degli intermediari, grado di copertura del mercato

Il consumatore sceglie tra diversi punti vendita o tra diverse forme distributive , valutando in base ai criteri che condizionano il proprio processo di valutazione in cui mette a confronto l'immagine del punto vendita e le proprie aspettative.

L'azienda deve quindi percepire tale bisogno e posizionarsi laddove il consumatore lo desideri.


OBIETTIVI

Attraverso la creazione e/o organizzazione delle reti distributive, il management:

  • comprende chiaramente la politica migliore per posizionare/distribuire il prodotto all'interno di aree strategiche d'affari;

  • controlla il prodotto fino al consumatore/fruitore finale;

  • conosce approfonditamente le logiche della rete di distribuzione, con relativo maggiore controllo sulle leve di prezzo.

 
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